賣屋流程

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正式出售房屋前，建議先確認自己的售屋目的，以及希望多久完成交易。

• 換屋
• 資產配置
• 繼承房屋出售
• 工作或居住地改變
• 資金需求
• 投資獲利了結

售價設定會直接影響買方詢問度與成交速度。可以先參考：

• 同社區近期實價登錄
• 同棟或附近成交紀錄
• 相近坪數、樓層及屋齡
• 車位價格
• 房屋格局、座向與屋況
• 市場上類似競爭物件

建議設定：理想售價、合理成交區間，以及自己可以接受的價格。

房屋成交價，不等於最後可以實際拿回的金額。出售前建議先試算可能產生的費用。

• 土地增值稅
• 房屋交易相關所得稅
• 仲介服務費
• 原房貸清償
• 地政士及相關交易費用
• 其他依契約約定負擔的款項

若透過房仲協助銷售，委託前應先確認：

• 委託價格
• 委託期間
• 委託方式
• 仲介服務內容
• 服務報酬
• 廣告與曝光方式
• 帶看與議價流程

比起單純追求「最高開價」，更重要的是定價是否合理，以及後續銷售策略是否完整。

房子不一定要重新裝潢，但保持整潔、明亮、通風，通常能讓買方更容易理解房屋優點。

• 清潔與減少雜物
• 確認漏水、壁癌與設備狀況
• 確認車位與產權資料
• 確認是否出租或有人使用
• 準備拍照與物件介紹資料

物件曝光後，房仲會安排買方實際看屋，並蒐集市場回饋。

當買方正式提出價格時，屋主除了成交總價之外，也要一起確認：

• 付款條件
• 買方是否需要貸款
• 預計簽約時間
• 希望交屋日期
• 屋內設備是否保留
• 其他附帶條件

議價不只是「價格高不高」，還要一起評估買方條件與交易時程。

買賣雙方就價格與交易條件達成共識後，就會進入正式簽約。

• 房屋與土地標示
• 車位
• 成交價格
• 付款方式與各期款項
• 買方貸款條件
• 屋內設備
• 房屋現況
• 稅費負擔
• 交屋日期
• 違約責任
• 其他特殊約定

簽約後，通常由地政士協助準備後續產權移轉與稅務相關文件。

一般會依交易需要進行：

若房屋原本仍有銀行貸款，也要確認後續清償方式，以及原抵押權塗銷所需程序。

地政士會依交易進度辦理所有權移轉登記。

若賣方原本仍有房貸，通常也會配合交易流程處理：

• 原貸款清償
• 原抵押權塗銷
• 所有權移轉
• 依契約及履約保證流程辦理價款撥付

實際款項何時入帳，仍應以契約約定及交易進度為準。

最後就是房屋點交。交屋前通常會確認：

• 房屋是否已依約騰空
• 約定設備是否完整
• 房屋現況是否符合約定
• 房屋鑰匙
• 門禁卡
• 車位遙控器
• 管理費
• 水費、電費與瓦斯費
• 其他依契約約定分算的相關費用

賣屋常見問題

Q：房子是不是開價越高越好？
不一定。售價除了影響屋主期待，也會影響買方詢問與帶看意願。建議綜合實價登錄、房屋條件與市場競爭物件評估合理價格。

Q：房屋還有貸款，可以出售嗎？
一般仍可進行買賣，但需要在交易流程中確認原貸款清償、抵押權塗銷與價款撥付方式。

Q：成交價就是最後可以拿到的金額嗎？
不一定。還需考量相關稅費、服務報酬、原房貸清償及其他依契約約定負擔的費用，因此建議出售前先做售屋淨額試算。

Q：屋況有問題還能賣嗎？
房屋有特殊屋況不代表一定不能交易，但重要資訊應事先確認並依實際情況揭露，以降低後續爭議。

※ 本文以一般成屋／中古屋委託仲介出售流程為原則整理，實際交易程序、稅費、應備文件及法律效果，仍應依個別交易情況、契約約定及最新相關法令規定辦理。